こんにちは！いよいよ「起業前にやっときゃ良かった」シリーズの最終回です。
これまでご紹介したテーマも重要ですが、今回取り上げる「事業計画を立てること」は、あなたのビジネスの成否を分ける土台になります。
「面倒くさい」「必要ない」と思われがちな事業計画ですが、断言します！
事業をするのなら、計画は必ず立てるべきです。
世の中の大きな組織が全て計画に基づいて動いているように、一人社長や個人事業主でも、この「地図」と「コンパス」は必須です。
無計画な船出が遭難を招くように、行き当たりばったりや勢いだけで起業が成功するほど、現実は甘くありません。
今回は、起業初心者でも挫折しない事業計画の立て方と、その最大のメリットについて解説します。
1. 計画なき事業は「遭難」のリスク！なぜ計画が必要なのか
事業を「船出」に例えると、計画の重要性が明確になります。
目指す場所（目標）が決まっていない船は、どのような航路（戦略）を選ぶべきか、どのくらいの食料（予算）が必要か、といった判断基準が持てません。
「とりあえず船を出せば、どこかにたどり着くだろう」という勢いは、ビジネスで言えば「無駄な回り道」や「必要以上のお金と時間の浪費」につながります。
計画が持つ3つの価値
計画を持つことで、あなたは感情ではなく、明確な基準で動けるようになります。
目的地と航路の明確化
どこを目指し、何から始めるべきか（月単位、週単位の行動）がブレなくなります。
必要なリソースの把握
目標達成に必要な売上単価、顧客数、作業時間などが逆算でき、リソースの不足を防げます。
危険予測（リスクヘッジ）
予想される困難（必要な装備）を事前に洗い出し、予期せぬトラブルへの対応力を高められます。
「計画なき事業は、事業ではない」という認識をぜひ持つようにしましょう。
2. 起業初心者が挑戦すべき「事業計画書」の作り方
「事業計画書」と聞くと難しく感じるかもしれませんが、最初から本格的に作る必要はありません。
まずは、自分の考えを整理し、言語化するツールとして活用することが目的です。
ステップ1：サービスの核を言語化する
まず、以下の要素を具体的に言語化します。
- 提供するサービス
あなたは何を売りますか？
- ターゲット層（ペルソナ）
- 誰の、どんな悩みを解決しますか？
- 顧客平均単価
1回の取引でいくらもらえますか？
ステップ2：売上目標から逆算する（フレームワーク活用）
次に、「どれだけの売上が欲しいか」を仮に設定し、そこから逆算して現実的かどうかを検証します。
- 目標設定: 自分の稼ぎたい年収（仮）を設定する。
- 逆算: 商品単価と照らし合わせ、「目標達成のためにどれだけ売る必要があるか」を計算する。
- 成約率の仮説: 出会う人全員に売れるわけではないので、100人中何人に買ってもらえるかを仮に予想します。
この逆算をすることで、「そもそも稼ぎたい金額が、今のスキルやリソースで現実的なのか？」が明確になります。
【おすすめ書籍】
思考を整理するツールとして、『ビジネスフレームワーク図鑑: すぐ使える問題解決・アイデア発想ツール70』のような書籍や、「SWOT分析」「マンダラート」などの無料フレームワークをネットで検索し、取り入れてみることをお勧めします。
「ビジネスフレームワーク図鑑: すぐ使える問題解決・アイデア発想ツール70」
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
3. 「完璧さ」より「修正」！計画は動きながら育てていく
事業計画は、最初から完璧に作る必要はありません。それは不可能です。
現時点での仮の数字を入れて、動き出してから都度修正をかけていくというスタンスが重要です。
- 創業初期は計画は甘いもの
実際に起業して2〜3ヶ月後に当初の計画書を見返すと、誰もが自分の見積もりの甘さに驚くものです。
それで良いのです。「自分が甘かった」と認識できたということは、確実に成長している証です。
- 無計画の危険性
一方、無計画だと「なんとなく」で進めてしまい、売れた時も売れなくなった時も、なぜそうなったのかの反省点や再現性を見つけることができません。
計画は「撤退ライン」を引くためのもの
計画を立てる最大のメリットの一つは、「どこで撤退するか」を冷静に決められることです。
「売上3ヶ月連続ゼロだったら、このサービスはやめる」「投資額が〇〇万円を超えたらストップする」など、撤退ラインは動き始める前に設定するのがベストです。
一旦走り出してしまうと、サンクコストバイアス（投じた時間やコストを惜しむ心理）がかかり、感情で判断して正しい決断ができなくなるからです。
４・最後に 計画は手段！立てたら必ずその通りに動く
これは大前提ですが、計画はあくまで手段であり、立てたらその通りに動いてこそ意味があり価値があります。
事業計画は、旅の地図やコンパスです。
地図を持っていても、実際に歩き出さないことには何も始まりません。
かつて私が事業計画を立てずに勢いで始めてしまった結果、全てにおいて見積もりと見通しが甘く、少しうまくいかないと、あっちへフラフラ、こっちへフラフラと遠回りばかりしました。
一方で、しっかり事業計画を立てて淡々と動いている人は、周囲から見ても無駄がなく、トライ＆エラーを繰り返しながらも確実に前進していました。
無計画だと、不必要な回り道ばかり進むことになります。
起業するなら、まず自分の事業計画を立てることから始めましょう。
【起業前にやっときゃ良かったシリーズ（全5回）】
皆さまの計画的な起業を心から応援しています！
コメント