こんにちは！
スキルを身につけ、自由に働くはずのフリーランスになったのに、「無料や格安の案件ばかりで収入が安定しない」と悩んでいませんか？
この「無料・格安ループ」にハマると、いくら働いても時間が奪われ、結果的にあなたの時給単価は下がり、ビジネスは停滞してしまいます。
本記事では、フリーランスが低単価の悪循環から抜け出し、適正な価格でしっかり収入を得るために不可欠な、行動とマインドの3つの重要ポイントを解説します。
この3点を克服し、フリーランスとしての収入を一般水準まで引き上げましょう！
1. 自分がお金を積極的に出す（投資マインドへの転換）
低単価のループにハマる大きな原因の一つは、自分自身がビジネスにお金を出さない悪循環を作ってしまうことです。
なぜ「お金を出さない人」にお金は入ってこないのか？
- 時間の浪費
時給単価が低い人は、「お金を出したくない」と、本来プロに任せるべき業務（会計、Web制作など）を全て自分でやろうとします。
- 本業への支障
慣れない作業に膨大な時間と労力を費やし、最も重要であるはずの営業や本業に時間を費やせなくなります。
結果、成果に繋がりにくくなり、周囲からは「うまくいっていない人」と映ります。
- 投資と割り切る
ビジネスでお金を出す人＝時給単価が高い人です。
起業の早い段階から「投資」と割り切り、自分の時間を最大限増やして集客や高単価業務に集中する流れを作りましょう。
お金を出すことで、あなたの時間と労力を確保し、「うまくいっている人」としての流れを作ることが、ループ脱却の第一歩です。
2. リアルの世界で営業に出る（価格競争からの脱却）
フリーランスがネットの世界だけで集客を行うと、「より技術が高く、納期が早く、そして安い」という基準でしか選ばれず、価格競争に直面します。
なぜリアルが価格競争を避けるのか？
- 営業力の強化
リアルなやり取りを通して学ぶことは爆発的に増えます。
営業力をつければ、無料・格安ループは確実に抜けられます。
まずはリアルな交流会や商談の場に身を置いてみましょう。
- 情報量の違い
フリーランス専門プラットフォームでは「技術の質」しか伝わりません。
しかし、リアルの場では面と向かって話し、課題解決力や提案力といった「あなた自身」の価値を伝えることができます。
- 価値を求める客層との接触
リアルな営業の場には、安いサービスではなく、「真の問題解決」を求めている人たちがいます。
彼らに会いに行けば、「技術はそこそこ、納期もそれなり、価格はネットの数倍以上」でも、仕事は決まります。
3. とにかく自信を持つ（価格＝価値の表明）
「無料」や極端な格安で仕事を受けるのは、自分のビジネスに自信がないことの現れです。
「無料」が伝えてしまうメッセージの真意
「無料」で請け負うことは、まともなビジネスをしている人からは次のように見られてしまいます。
- 「私は、お金を払う価値がないレベルの低い仕事しかしません。」
- 「私は、この仕事に一切責任を負う気はありません。」
自信を持つための行動戦略
- 圧倒的なインプットと実践
毎月30冊本を読む、毎日5記事書くなど、普通の人が真似できない激しいインプットと実践をやり抜くことで、知識、スキル、そして確固たる自信が同時に身につきます。 - 戦略的な価格設定
実績作りのためであっても「無料」は避け、目的が明確な「件数限定の格安料金」で請け負いましょう。
格安でも、責任と対価が発生するビジネスの関係を維持することが重要です。
- 揺るがない土台作り
実績があろうがなかろうが、「これだけは誰にも負けない！」という強固な土台（知識、スキル、情熱）を持ちましょう。
まとめ：無料ループからの卒業
「無料・格安ループ」から抜け出すには、自己投資による時間確保、リアル営業による価格競争からの脱却、そして確固たる自信による適正価格の設定が必要です。
この3つのポイントを意識して行動すれば、フリーランスとしてしっかり収入を得て、あなたが思い描いた自由な働き方を実現できるはずです。
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