こんにちは！
あっという間に2月です。
このままでは一瞬で春が来てしまいそうです・・・💦
起業ブームや「個の時代」だからこその独立開業など、
起業家やフリーランスがここ数年で急増しました。
フリーランスのスキルを習得するためのスクールも増えましたね。
けれども、
スキルを身につけて自由にお金を稼げるフリーランスになったのに、
現実では「無料・格安ループからなかなか抜け出せない」
と悩んでいる方が多くいらっしゃいます。
今回はそのような状況を抜け出すための重要な３つポイントをお伝えしていきます。
「無料・格安ループ」にハマるのはこの３つだけが原因ではありませんが、
この３つは原因の中でも比較的大きなものだと考えられます。
ここの３点を克服できれば、
価格を一般的な水準までは上げることが可能になり
フリーランスとしてしっかり収入を得ていただくことが可能になるのではないかと思います。
それでは早速紹介していきましょう！
ポイント１・自分がお金を積極的に出す
これは具体的に何かというと、
まずは何においてもお金を回す流れを作りましょうということです。
ビジネスで誰かに何かを依頼するときに「お友達価格」で極端に安く依頼したり、
自分と相手とのサービス料を相殺しあったり、
「仕事を紹介するから、代わりに無料で△△やって！」と依頼したり、
などなど、
自分がお金を出さずに人を安く・無料で動かしていると
結局は巡り巡って自分もそうせざるを得なくなるということです。
スピリチュアルな意味ではありませんが、
自分がお金を出しただけ戻ってくるというのがやはり現実でも起こります。
論理的にその仕組みを明かしましょう。
例えば、ビジネスでお金を出す人というのは、時給単価が高い人なので、
他人にお願いできることはどんどんお金を使って依頼します。
そして、自分にしかできないことに自分の時間を費やして結果に繋げています。
けれども、時給単価が低い人は、「お金を出したくない」と考えて、
本来であれば「プロに任せたほうが良いもの」を全て自分でやろうとしてしまいます。
会計を税理士に依頼しない、
ホームページ制作をweb制作者に依頼しない、
その道のプロの指導を受けずに全て自己流で行う、
など、
そして慣れない作業を膨大な時間と労力をかけて自分で行います。
すると本業に時間を費やせなくなるので、より結果に繋がりにくくなるのです。
そして、そんな姿は周囲の起業家からは「うまくいっていない人」と映ります。
誰もが、うまくいっている人・勢いがある人からサービスを購入したいと考えるので、
結果的に「お金を出さない人に、お金は入ってこない」ということになります。
Give & Take という言葉が似ていますが、要はそういうことです。
最初は全員お金がありません。
そこで「投資」と割り切って、
起業の早い段階から自分の時間を最大限増やして、営業や集客にエネルギーを注いで結果に繋げるか、
「投資」することから逃げて、
自分の大切な時間や労力を、ずっと無料みたいな「安さ」で提供し続けるか、
ここが大きな分かれ道になります。
ポイント２・リアルの世界で営業に出る
フリーランスがネットの世界だけで集客を行うと価格競争に巻き込まれます。
特にフリーランス専門のプラットフォームで勝負をしようとすると、
「より技術が高く・納期が早く、そして安いところ。」という基準だけで選ばれ続けることになります。
なぜそのようなことになるのか、
それは「あなた自身」ではなく「フリーランスの質」しか情報として届かないからです。
ネットは全国どこでも繋がれるメリットはありますが、なかなか深く繋がることができません。
面と向かって話すのと、テキスト上のやり取りでは、やり取りできる情報量が全く違います。
面と向かって話せる距離まで見込み客に近づくと、仕事の成約率は上がります。
課題解決力や提案力で見込み客とコミュニケーションが取れるからです。
技術はそこそこ、納期もそれなりにかかるし、価格はネット集客の数倍以上。
けれど営業力があれば仕事は決まるんです。
リアルの世界で営業に出ると、途端に景色は変わります。
安いサービスではなく、真の問題解決を求めている人たちに会いに行くことができるので、
まずはリアルな営業の場に身を置くことから始めてみましょう。
最初からはうまく行かないかと思いますが、リアルなやり取りを通して学ぶことは爆発的に増えます。
営業力をつければ、無料・格安ループは確実に抜けられます。
ポイント３・とにかく自信を持つ
自分のビジネスに自信を持つことも重要です。
自信は実績を積み上げていけば自然につきますが、
実績作りのためとは言っても「無料」で請けるのはお勧めしません。
「無料であれば仕事が来る」と思っているのだとしたら、
少し考えが甘いと言わざるを得ません。
まともにビジネスをしている人は、
自分の代わりにやってくれる人の「仕事の価値」をしっかり理解しています。
（それを理解できない人と取引をすることはやめておきましょう。）
なので、「無料」なんて言ったら
「私は、お金を払う価値がないレベルの低い仕事しかしません。」
「私は、この仕事に一切責任を負う気はありません。」
と言っているようなものです。
もしも実績を早めに積みたいということであれば、
戦略的に（無料ではなく）件数限定ので格安料金でやってみましょう。
格安でも、目的が明確で戦略的にやるのであればアリです。
けれども、狙わず自分の望まぬ方向（無料・格安ループ）に行ってしまっているのであれば
今回の記事を参考にしていただければと思います。
自信を持つには、心構えの部分も盤石にしていくと良いでしょう。
実績があろうがなかろうが、「これだけは自分は誰にも負けない！」
と思えることが１つでもあればかなり強い土台になります。
「自分は自分のビジネスで誰よりも相手の役に立てる！」という確信を持つようにしましょう。
毎月本を30冊以上読んで、webマーケティングを勉強するとか、
ライティング力を死ぬほど鍛えるために、1日5記事書くなど、
普通の人がなかなか真似できないことをやり抜くと、知識・スキル・自信が同時につくので、
そういう激しいことをしてみるのもオススメです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
以上が
「フリーランスが無料・格安ループから抜け出すための３ポイント」でした。
いかがでしたでしょうか？
このブログでは、私が起業を通して学んだことを赤裸々にお伝えしています。
web制作者としても会社経営者としてもまだまだ私も多くの課題を抱えていますが、
シェアした内容が少しでも皆様のお役に立てれれば嬉しいです。
それでは、
また次回の記事でお会いしましょう。
いつも記事を読んでいただき、ありがとうございます✨
コメント